每經(jīng)記者 黃婉銀

 

　　相比于其他龍頭房企，碧桂園今年又是繼續(xù)低調(diào)的一年。同樣，低調(diào)的碧桂園在一如既往地加固自己的多元化護(hù)城河。

 

　　上半年疫情“黑天鵝”對(duì)行業(yè)帶來嚴(yán)重沖擊，下半年地產(chǎn)行業(yè)融資、拿地政策調(diào)控收緊，在不少人看來，2020年堪稱是地產(chǎn)行業(yè)“最難的一年”。

 

　　但在這一年，碧桂園在前11月的銷售額就超過去年全年，全年實(shí)現(xiàn)銷售正增長(zhǎng)無(wú)虞。與此同時(shí)，碧桂園“三駕馬車”中的機(jī)器人、農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)均在今年取得了跨越式進(jìn)展。

 

　　更重要的是，碧桂園已經(jīng)建立起以科技力為核心能力、準(zhǔn)繩，帶動(dòng)“三駕馬車”奔上獨(dú)一無(wú)二的賽道。自上而下，碧桂園一直都擁有強(qiáng)執(zhí)行力是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。在提出“一率五力”、全周期競(jìng)爭(zhēng)力后，碧桂園正在逐漸成為一家以內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力為主的“高科技綜合性企業(yè)”。

 

　　科技力賦能營(yíng)銷 提前鎖定銷售增長(zhǎng)

 

　　據(jù)第三方機(jī)構(gòu)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年前11月，碧桂園實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額為7703.1億元，成功蟬聯(lián)銷售榜單榜首，更是拉開第二名超800億元的差距，這一數(shù)據(jù)也已接近碧桂園2019年全年銷售的7715億元。

 

　　縱觀2020，碧桂園面對(duì)疫情“黑天鵝”能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，一方面得益于碧桂園優(yōu)質(zhì)且均衡的土地儲(chǔ)備與布局，另一方面，碧桂園懂得積極擁抱市場(chǎng)變化，并以科技力賦能，通過線上營(yíng)銷、直播賣房等一系列營(yíng)銷創(chuàng)新抓住市場(chǎng)熱度、找到新的營(yíng)銷突破口。

 

　　截至2020年6月30日，碧桂園在國(guó)內(nèi)已獲取的權(quán)益可售資源約16698億元，潛在的權(quán)益可售貨值約6706億元，權(quán)益可售資源合計(jì)約2.34萬(wàn)億元，強(qiáng)力支撐未來發(fā)展。

 

　　秉持“用最合適的錢，囤最優(yōu)質(zhì)的地”這一理念，碧桂園契合國(guó)家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，前瞻性地深度布局長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、長(zhǎng)江中游、成渝等五大城市群。在碧桂園已獲取的可售資源中，98%位于常住人口50萬(wàn)人以上的區(qū)域，93%位于人口流入?yún)^(qū)域，73%位于五大城市群，大多數(shù)貨量的分布符合人口流動(dòng)趨勢(shì)。

 

　　在土地布局上，碧桂園一直堅(jiān)持一至六線的全面均衡布局策略。因此，即便遭受了疫情的影響，碧桂園仍然有充足的空間可以進(jìn)行調(diào)整與周期應(yīng)對(duì)。

 

　　作為龍頭房企之一，碧桂園在今年行業(yè)最熱的直播賣房中也成功引領(lǐng)線上營(yíng)銷的潮流。早在2019年，碧桂園就發(fā)布自主研發(fā)的“鳳凰云”直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，用戶可在其上進(jìn)行找房、看房、選房、購(gòu)房等操作，并能通過人臉識(shí)別與電子認(rèn)購(gòu)書簽署實(shí)現(xiàn)新房交易，真正做到全項(xiàng)目、全流程的線上化，功能覆蓋之全為業(yè)內(nèi)罕見。

 

　　在天貓“開店賣房”又是碧桂園創(chuàng)新營(yíng)銷的一大新玩法。今年“雙十一”期間，12位總裁在碧桂園天貓官方旗艦店直播間開啟直播帶貨首秀，收獲近2000萬(wàn)贊、旗艦店總瀏覽量達(dá)240萬(wàn)次，帶貨破5.31億元。

 

　　根據(jù)天貓好房的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“雙十一”期間，總計(jì)約4564人在碧桂園官方旗艦店購(gòu)買了11.11元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，獲得補(bǔ)貼金額高達(dá)2.24億元。而碧桂園官方旗艦店總瀏覽量達(dá)240萬(wàn)次，總訪客數(shù)超過60萬(wàn)人，直播間獲得點(diǎn)贊1944萬(wàn)個(gè)，下單買家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)1117.07%，預(yù)計(jì)總成交額超過70億元。

 

　　而實(shí)際的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果也頗為驚人。11月8日，碧桂園天津區(qū)域聯(lián)合“天貓好房”帶來一場(chǎng)“總裁零距離 11.8直播盛典”直播購(gòu)房活動(dòng)，一次性推出100套優(yōu)質(zhì)房源，超50萬(wàn)網(wǎng)友共同參與這場(chǎng)直播盛宴。據(jù)悉，直播4個(gè)小時(shí)，100套房源全部售罄，成交金額達(dá)1.5億元。

 

　　機(jī)器人落地“上班” 自主核心技術(shù)再加碼

 

　　科技力加成的不僅是營(yíng)銷，今年，無(wú)論是建筑機(jī)器人還是餐飲機(jī)器人，碧桂園旗下的博智林集團(tuán)與千璽集團(tuán)的成果都充滿了想象空間。科技力聯(lián)動(dòng)不僅提升了建筑項(xiàng)目的成本力、高效率，同時(shí)打開了餐飲市場(chǎng)的新藍(lán)海，創(chuàng)造食、住范疇的美好生活。

 

　　今年10月，博智林機(jī)器人公司首批9款43臺(tái)建筑機(jī)器人順利完成交付。在順德碧桂園鳳桐花園項(xiàng)目中，這批“身懷絕技”的機(jī)器人已分批上崗。

 

　　本次交付的9款機(jī)器人涵蓋樓層清潔、室內(nèi)噴涂、地磚鋪貼、墻磚鋪貼等方面，它們的共同特點(diǎn)是，施工效果均優(yōu)于人工、施工成本也低于人工，還能降低重復(fù)的勞動(dòng)強(qiáng)度，減少人工勞動(dòng)損傷。

 

　　作為一家專攻建筑機(jī)器人的研發(fā)、制造與應(yīng)用的企業(yè)，廣東博智林機(jī)器人有限公司成立于2018年7月。公司重點(diǎn)聚焦建筑機(jī)器人研發(fā)、制造與應(yīng)用，覆蓋了主要建筑工藝工序，旨在提升工人在建筑施工中的安全性，解決建筑行業(yè)工人老齡化、人才短缺等問題。

 

　　作為一家科技公司，技術(shù)永遠(yuǎn)是核心，博智林目前在研核心零部件及軟件47款，關(guān)鍵零部件和核心技術(shù)也在加快自主化。截至2020年9月，博智林已遞交專利有效申請(qǐng)2500多項(xiàng)，其中已獲授權(quán)700多項(xiàng)，發(fā)明專利120多項(xiàng)，其余的正在審查待授權(quán)中，在關(guān)鍵領(lǐng)域擁有一批自主核心技術(shù)。

 

　　博智林現(xiàn)有在研建筑機(jī)器人50多款，覆蓋主要建筑工藝工序。其中近40款投放工地測(cè)試應(yīng)用，施工質(zhì)量滿足標(biāo)準(zhǔn)要求，安全性和工作效率較人工作業(yè)大大提高，有10多款進(jìn)入產(chǎn)品化階段，經(jīng)濟(jì)效益可觀。

 

　　除了首批交付的9款43臺(tái)，后續(xù)，博智林還將會(huì)有12款104臺(tái)機(jī)器人陸續(xù)交付。自此，博智林創(chuàng)立的以建筑機(jī)器人為核心的人機(jī)協(xié)同作業(yè)施工體系，正式在一線投入使用，開啟實(shí)戰(zhàn)模式。

 

　　除了建筑業(yè)，碧桂園也將科技力、機(jī)器人技術(shù)延伸到了餐飲業(yè)。2019年，碧桂園旗下的全資子公司千璽機(jī)器人集團(tuán)正式成立，致力于將更先進(jìn)的科技、文化主張運(yùn)用于多元化餐飲服務(wù)。

 

　　成立一年后，千璽機(jī)器人集團(tuán)就迅速打造出五個(gè)全新機(jī)器人餐廳業(yè)態(tài)——中餐、快餐、火鍋、煲仔飯、粉面及單機(jī)設(shè)備為組合的“5+1”模式。截至2020年10月，機(jī)器人餐廳也已有13家實(shí)體門店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。餐飲機(jī)器人單機(jī)設(shè)備也在今年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，并向全國(guó)拓展。

 

　　自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器人烹飪過程排除了人為干擾的因素，保障菜品品質(zhì)的同時(shí)也大幅提高了出品效率。

 

　　在今年的中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上，碧桂園旗下千璽機(jī)器人集團(tuán)自主研發(fā)的餐飲機(jī)器人更是驚艷了全場(chǎng)，不僅吸引了無(wú)數(shù)參會(huì)者前來體驗(yàn)，更為全社會(huì)提出了未來餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)可落地的方案。

 

　　以高科技為引擎 助力農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化

 

　　地產(chǎn)、機(jī)器人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一度被形容為碧桂園發(fā)展的“三駕馬車”。

 

　　我國(guó)人口眾多、人均耕地面積少，農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒓s化程度偏低，發(fā)展規(guī)?；⒓s化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)是必然之路。

 

　　宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，這源于碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)“重新回去種田”的夢(mèng)想，一方面能以現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)作為切入口，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，助力中國(guó)鄉(xiāng)村振興，另一方面也能生產(chǎn)無(wú)污染無(wú)殘留的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，把安全、豐富、好吃、實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品提供給廣大消費(fèi)者。從創(chuàng)始人基因到碧桂園2000多個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)基礎(chǔ)，鏈接農(nóng)業(yè)是一條確定性較強(qiáng)的發(fā)展道路。

 

　　2018年，碧桂園宣布引入高科技發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，包括前端研發(fā)，中端生產(chǎn)組織和以社區(qū)門店為主體的終端銷售，目標(biāo)是成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系統(tǒng)方案的提供者和服務(wù)商。

 

　　自成立以來，碧桂園農(nóng)業(yè)致力于打造平臺(tái)型農(nóng)業(yè)，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，已拓展海外大農(nóng)業(yè)、研發(fā)服務(wù)、智慧種業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、社區(qū)生鮮門店等板塊。

 

　　而引進(jìn)無(wú)人化技術(shù)、智能機(jī)器人、大數(shù)據(jù)智慧決策等新型手段，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革，是破解我國(guó)農(nóng)業(yè)“誰(shuí)來種地”發(fā)展瓶頸的重要途徑。

 

　　今年10月，北大荒(600598,股吧)建三江-碧桂園無(wú)人化農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入收割期，項(xiàng)目先后有17家國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，共計(jì)39臺(tái)件農(nóng)機(jī)設(shè)備參加了田間作業(yè)試驗(yàn)示范，成功演示了世界上技術(shù)水平最高的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作業(yè)，覆蓋農(nóng)作物從春到秋的全作業(yè)過程，均實(shí)現(xiàn)了無(wú)人化農(nóng)機(jī)作業(yè)。

 

　　楊國(guó)強(qiáng)在2020年的全國(guó)兩會(huì)提案中表示，隨著機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)被不斷應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)走科技化、智能化的發(fā)展道路已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，加快布局“無(wú)人農(nóng)場(chǎng)”應(yīng)用場(chǎng)景，廣泛應(yīng)用農(nóng)牧機(jī)器人新技術(shù)，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自動(dòng)化水平，將成為占據(jù)全球農(nóng)業(yè)未來發(fā)展制高點(diǎn)的重要手段。

 

　　兩年前，楊國(guó)強(qiáng)說，碧桂園想做高科技大型綜合企業(yè)；兩年后，多點(diǎn)開花、多元產(chǎn)業(yè)的布局已經(jīng)讓碧桂園走上獨(dú)一無(wú)二的賽道，如今，碧桂園自身定位的“為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)”，在2020年已經(jīng)初露雛形。